Predavanje “Prodaja je osvajanje”

Matjaž Kovačič je v prvi vrsti podjetnik in trener, ki je v zadnjih 7. letih že več 10 podjetjem pomagal pri izboljševanju prodajnih veščin. Njegov poudarek je na standardizaciji postopkov, razumevanju kupcev in uvajanju principov svetovalne prodaje. Njegov fokus ni zgolj na učenju prodajnih zvijač pač pa predvsem premagovanju blokad, ki jih imamo posamezniki pri soočanju s prodajo. 

Predavatelj je na zanimiv način prikazal, da je prodaja v bistvu osvajanje. Torej če želiš osvojiti punco, delodajalca ali kupca, so principi vedno isti. A predhodno je potrebno imeti pravilno mišljenje, pravilno filozofijo, tudi odnos do prodaje. Zato je bil prvi del predavanja usmerjen v načine razmišljanja, drugi del pa v najbolj perečo tematiko: “Kako pristopiti k nekomu, da se ne osmešim?”
Prireditelj: Slovenska študijska knjižnica in Dvojezična trgovska akademija.